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            [name] => 赵圆圆
            [viewpoint] => 带货能力一直以来都是衡量明星代言的最高标准<br />从当年三九胃泰的周华健，到鹿晗的肯德基上校，再到让莫吉托热销的周杰伦，如果一个明星不能带货，只能为品牌赚个吆喝，那么ta的商业价值会大打折扣。<br />首先这个带货不只是直播带货，而是明星代言期间，产品是否有销量增长，如果没有增长，那找明星干嘛？哄老板高兴的代言也不是没有，但那个永远不是主流。<br />明星的核心价值，是ta身后的巨大粉丝群，而在品牌主眼里，这个粉丝群就是宝藏，皮格马利翁效应在发挥作用的时候，就是粉丝群变成消费群的时候。<br />之前明星代言不承诺销量，也不保roi，是因为明星是整个品牌代言活动中的一环，后续的分销铺货、传播造势都需要同步跟上，明星代的好，商品找不着也是个问题。从前的营销链路很长，数据有黑盒，所以做着做着，很多销售线的人会觉得：什么明星代言，还不是我分销做得好。这属于典型的一叶障目。<br />这个时代，广告下面挂链接，明星直播做代言，已经搞出了一条声量直接变销量的短链，甚至分销体系都可以搞成人传人。<br />明星代言一直是市场部和广告公司的事情，这俩近百年穿一条裤子，被认为是烧钱专业户，但如果按互联网的说法，他们算销售中台，没有市场部的品牌维护，没有广告公司的传播运维，那么销售就是无根之水，只有打折贱卖一条道走到黑。<br />所谓明星带货能力，不只是销售量，更要看利润率和品牌长期溢价能力，越卖越亏老板只会面如死灰，而一个合适的明星代言，不仅能种草拔草，还能从产品功效上升到精神感召，XXX明星同款的故事每天都有。<br />没有明星代言，大家买单关注的是这车充电要多久，有了明星代言，就成了周董同款你值得拥有。人不是机器，我们消费的也不只是功能，明星给产品注入的是精神上的愉悦。<br />所以明星代言不是要不要考核带货能力，而是怎么考核带货能力，随着营销短链的建立，数据链路打打通，你会发现，“选明星看带货”这事情一直都存在，而且会更加持久坚挺。
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            [name] => 张洵
            [viewpoint] => 明星代言人应是品牌精神的人格化，而不是拥有粉丝的销售员。<br />不知何时，“带货”成了口头禅。其背后是扩张压力，商品滞销困境。好卖的、必须品何愁带货？排队、秒杀都难买到。有的品牌为了带货拼了，请了网红还不够，还要请明星！翻车次数太多，难免愤愤不平：明星带货能力还不如网红呢？是不是请的明星还不够格？<br />明星毕竟和网红不一样。网红是闺蜜朋友，明星是品牌塑造的生活目标，精神偶像，塑造了品牌调性，获取品牌溢价。有时商品不是物质本身，而是它背后的象征。“带货”本身是销售的终极任务，大可不必把压力放到不熟悉企业或消费者的明星身上。总不能因为人家粉丝多，责任就大吧。<br />文华东方酒店有过苏菲玛索，也有过张曼玉作为“fans”，女神男神们不收代言费为酒店站台，如此佳话谈“带货”岂不是太俗？奢侈品的品牌挚友，也不见得都是顶流明星，有时还得反其道行之。去欣赏那些不带货的明星，去体会偶像的魅力。去成为不需要匆忙叫卖的品牌，去和每一个与品牌气质相投的明星代言人在一起，继续让品牌成为更多人的优先选择。当越多品牌背后的大老板们想明白了：“明星得看作品，而不是看带货能力”的道理后，说不定电影电视都会变得好看，音乐都会变得好听了呢。"
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            [name] => 刀姐
            [viewpoint] => 直播会成为主流销售新常态<br />直播的本质是什么？直播=视频+人型化+交互化的广告，它就是一个真实交互和平民版的营销广告。<br />为什么直播这个形式会火？因为人更喜欢“人”，而不喜欢冰冷的广告。直播超越了原来文字图片的平面时代，更加立体的同用户产生链接，有了声音，有了情绪，有了交互，有了温度。<br />但是目前的直播电商才刚刚进化到1.0的阶段，以促销为主要抓手，以人的演绎为辅。1.0阶段电商直播的本质，就是开团促销，只不过定了一个闹钟，让大家蹲点来抢，和聚划算没两样。<br />这和阿里最早开始做营销时以促销为主要手段是一样的进程，但很快就会衍生出品牌型广告，因为品牌的成立不是靠促销，而是靠品牌的积累。<br />直播下一步一定会演化成以下两种直播形态：<br />1、品牌型直播。对于这种直播而言，它就是替代了原来的综艺植入、电视广告。取而代之用真人互动的形式，将综艺和电视小节目带入直播环境，加入品牌植入广告，带来的不仅仅是卖货，也是品牌的建立。<br />2、辅助型直播。今天的品牌店铺自播，就是通过动态客服的形式，让BA线上化并和消费者进行实时互动。<br />今天的直播都是促销导向，是因为具有直播能力的主播仍然欠缺，而头部电商主播又主要靠压价。但是消费品还有许多品类没有被挖掘，或缺乏好的主播。当有一天，新的品类主播诞生的时候，也许新的直播生态就会诞生。
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            [name] => 储尔勇
            [viewpoint] => 直播的节奏加上合适的价格，容易刺激消费者决策链路的缩短。但缩短链路的方式有很多，当直播热潮退却之后，直播的本质将逐渐的从现在的“看热闹”转为未来 “看门道”的赛道。<br />》消费者要看热闹赛道，竞争的核心是抢占消费者的时间“share of time”，竞争对手包括了网剧、游戏等。<br />》消费者要看门道赛道，竞争的核心是产品更适的推荐，竞争的对手包括了商品详情页、淘客、KOL推荐、柜姐等。<br />先不谈履约以及供应链的整合，在需求端，电商平台给予了消费者更多的选择性。在菜市场可以选择100个商品、大卖场也许一次可以选择1万个商品，到电商平台却一次可以选择上亿个商品。消费者选择权变大、商品选择性增多是不可逆的方向。但也因选择过多，消费者在某些细分品类或如新品，需要更多信息的辅助、介绍或推荐，这是消费者“看门道”的赛道。<br />直播本质是推荐，应不应该做直播，在流量风口这几年当然应该持续的乘风而行加大投入。但未来，如何达到跟柜姐一样达到高了解、高客制、高转化的推荐，相信在技术快速更迭下，将会以全域数据为核心，更贴近柜姐体验的新时代推荐方式，利用互联网扩大影响，取代或进化现在的直播。
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            [name] => 楚学友
            [viewpoint] => 典型的伪命题。<br />品效合一，简单粗暴的解释：既要叫好，又要叫座。<br />品，是品牌资产。争议不大。<br />效，是流量、销量？还是效果、效能和效率？<br />效是手段、工具、能力和方法论。<br />品是目的、本质和终极追求。<br />品效合一的核心落点在“品”，不在“效”<br />为什么会出现“品效合一”的提法？<br />1、把短期的流量变现和销量冲刺包装成构建牌资产的合法性手段<br />流量变现是城头变幻大王旗，各领风骚七八月。销量冲刺是今年多收了三五斗，bonus和奖金落袋为安，哪管你明年洪水滔天山崩地裂？<br />不好意思喊出口的打折、促销、返券、冲抵、返现、买赠、诱导成交，披上“品效合一”的伪装，摇身幻化成私域流量、直播带货、平台大促和效果营销，似乎就具备了后天的合法性。<br />任凭潮起潮落，斗转星移，本质熠熠闪光，毫不动摇。<br />2、做品牌太累，不如偷点懒。<br />想想三十年长盛不衰的企业和品牌，三十年还被奉为经典的品牌和营销理论，谁在提“品效合一”？<br />具备企业家精神的老板思维会关注品牌，关注短期利益的职业经理人和第三方机构会宣称品效合一。<br />品牌建构短期看不出效果，职业经理人三年一换甚至一年一换，那有什么长期思维？<br />企业家如果没有终局思考能力和战略思维，也会丧失定力，摇摆不定。拥抱不确定性和敢于尝试的企业家和品牌，会在保持长期主线战略的同时，不放弃任何创新的尝试和玩法，不排斥所谓“品效合一”的战术动作，但是长期品牌战略坚持不动摇。<br />毕竟品效合一是局部战役和具体战术，品牌资产是长期战略。<br />3、流量变现和销量冲刺是品牌战略失败的无奈之选。<br />最好的品牌应该什么样？卖的“贵”（性价比、忠诚度、推荐率）、卖的多（市场份额、顾客品类钱包份额、渗透率、尝试率）、卖的长（顾客终身价值、口碑）<br />流量和销量都是品牌的效果和结果。<br />如何实现呢？关注品牌资产建构的效能和效率。<br />效能是组织力、效率是个人和品牌营销团队的执行力。<br />总结：<br />风开口，爱人的发丝迎风飞扬。<br />风不响，爱人的裙角不动如山。<br />不管风来不来。<br />爱都在。
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